中輕石材在7年的發(fā)展過程中，一直致力于海外礦山的開發(fā)與推廣，大家熟知的帝王玉石、中輕米黃、法國灰、海地米黃等都是我公司率先開發(fā)并推廣成功的例子，我們與世界十幾個國家的主流礦山保持良好的聯(lián)系，產(chǎn)品系列也在不斷的擴(kuò)充之中。從去年開始，我們啟動了“中輕國際石材園”項目，在水頭環(huán)球工廠旁邊，建成后將成為世界上最大的單體石材園區(qū)。“中輕國際石材園”將涵蓋貿(mào)易、生產(chǎn)、物流、科研、廢料利用等諸多領(lǐng)域，當(dāng)然依舊致力于國際石材品種的引入，希望依托礦山資源與業(yè)界伙伴開展充分合作，充分發(fā)揮國有企業(yè)的優(yōu)勢和作用，為中國向石材強(qiáng)國的邁進(jìn)貢獻(xiàn)自己的力量。本文結(jié)合近幾年中輕石材國際采購經(jīng)驗，談?wù)勈膰H采購中的問題及建議。

一、大理石進(jìn)口現(xiàn)狀
1、進(jìn)口數(shù)量。2010年中國進(jìn)口大理石數(shù)量增長了51．7％，金額增長了55．2％，可以看出中國市場對大理石需求量的增加幅度之大。其中，來自主要原產(chǎn)國埃及、土耳其、西班牙、伊朗、意大利等國的大理石進(jìn)口在數(shù)量和金額上均有30％～70％的增長，而且金額的增長幅度普遍大于數(shù)量的增長幅度，可以看出中國市場不僅對大理石在量上的需求增長之快，同時進(jìn)口價格也有了一定增長。

2、進(jìn)口產(chǎn)品及價格。進(jìn)口產(chǎn)品以米黃、米白色大理石為主，洞石、砂巖以及其他非主流色系為輔。這符合當(dāng)前國內(nèi)消費者的喜好標(biāo)準(zhǔn)，短期內(nèi)會保持不變。進(jìn)口價格呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，以土耳其為例，自2004年起，平均價格保持在每年上升10％的水平。

3、進(jìn)口原產(chǎn)國情況。

(1)亞洲：土耳其憑借其品種豐富，儲量大的優(yōu)勢，在近幾年內(nèi)迅速成長，已成為世界上最大的大理石供應(yīng)國。伊朗、阿曼、黎巴嫩、菲律賓、巴基斯坦、印尼緊隨其后。總體上說，亞洲地區(qū)大理石品種性價比較高，適合中國人的審美標(biāo)準(zhǔn)，品種繁多、量大暢銷。貿(mào)易環(huán)境方面，除伊朗等少數(shù)國家局勢不穩(wěn)定外，其他國家較為穩(wěn)定，操作正規(guī)，但商家信譽一般。
(2)歐洲：意大利、西班牙、葡萄牙、希臘是老牌的石材輸出國，國際化運作水平較高，在國內(nèi)的暢銷品種很多。貿(mào)易操作很正規(guī)，信譽良好，供應(yīng)穩(wěn)定。
(3)非洲和美洲：除大家熟知的埃及以外，其他國家的產(chǎn)品，市場上知名度不高，開發(fā)前景廣闊。

二、貿(mào)易過程中存在的相關(guān)問題及建議
1、采購范圍逐漸擴(kuò)大與人力匱乏方面的矛盾、近年來由于新礦山新品種的不斷出現(xiàn)，采購范圍得以不斷擴(kuò)大，但海外采購所需要的專業(yè)化國際化人才呈現(xiàn)匱乏趨勢。擁有海外采購團(tuán)隊的企業(yè)屈指可數(shù)。建議海外采購人員應(yīng)具備多方面的素質(zhì)，建議協(xié)會組織相應(yīng)的培訓(xùn)班以培育行業(yè)內(nèi)的采購團(tuán)隊。

2、采購擴(kuò)大與物流保障不足方面的矛盾物流保障包括以下幾方面：

(1)報關(guān)方面：由于到貨量迅速增加，導(dǎo)致報關(guān)效率降低，尤其廈門港。查驗，審價等操作耗時較長，容易給企業(yè)產(chǎn)生滯港滯期等情況，增加了不必要的物流成本。建議協(xié)會出面，針對信譽優(yōu)質(zhì)企業(yè)，申請石材綠色通關(guān)通道。
(2)海運方面：運費呈現(xiàn)逐年上漲趨勢，以土耳其為例，2008年旺季700USD／柜，2010年旺季1300USD／柜，價格幾乎翻倍。極大增加采購成本。建議成立海運聯(lián)盟，以市場存量為依據(jù)，合理化安排運輸，以降低運輸成本。
(3)倉儲方面：石材屬倉儲式銷售商品，近年來倉儲屬性快速體現(xiàn)出來。國內(nèi)物流倉儲基地有限，導(dǎo)致倉儲成本不斷提高。這點不作建議，因為倉儲屬性的出現(xiàn)也會在某種程度上遏制小企業(yè)的出國采購行為，以減少采購混亂局面的產(chǎn)生幾率。

3、需求強(qiáng)勁與議價能力弱化問的矛盾我國已成為世界最大的石材進(jìn)口國，這種局面將在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)得以持續(xù)。盡管需求強(qiáng)勁，但由于大理石行業(yè)準(zhǔn)人門檻低，小額資金便可以啟動海外采購，因此國內(nèi)對資源的競爭日益激烈，不僅使國內(nèi)利潤得不到滿足、而且差貨逐漸增多，議價能力迅速弱化，極不利于國內(nèi)石材企業(yè)的發(fā)展。例如：國外礦主以前負(fù)責(zé)國際機(jī)票、全程接待，現(xiàn)在幾乎不管；臺灣接受價格高，大陸接受價格低。建議形成議價聯(lián)盟或鼓勵大企業(yè)控制資源，在國內(nèi)形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

4、匯率和付款方式引發(fā)的資金安全等問題人民幣升值對進(jìn)口是利好；由于盲目需求和對礦主的妥協(xié)，目前不少礦山要求以預(yù)付款或現(xiàn)金的形式進(jìn)行交易，這造成了交易風(fēng)險，國內(nèi)企業(yè)的利益也得不到保障。這方面受損的例子并不少見。建議最大化發(fā)揮信用證付款的優(yōu)勢，在局勢穩(wěn)定，第三方擔(dān)保的條件下，適當(dāng)再采取預(yù)付款的形式，使利益得以最大化保障，同時借用保險工具進(jìn)行風(fēng)控控制。

5、國內(nèi)企業(yè)的國際化運作水平有待提高意大利等歐洲國家對礦山運作乃至貿(mào)易都具有極高的國際化運作水平，這保證了利益的最大化，有助于對品種的控制和維護(hù)。國內(nèi)企業(yè)盡管不斷開發(fā)新資源，但真正能掌控資源的并不多，如果還能在全球運作，那就更鳳毛麟角了。如果能像意大利貿(mào)易商一樣，在全球范圍內(nèi)開展貿(mào)易，將對我國充分發(fā)揮世界石材加工中心的優(yōu)勢產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

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